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2018-02-01 10:14:27 rdytoa 66
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2018-01-31赖培山

“职业经理人已死,这是个合伙人的时代”这观点在前两年就获得广泛的认同,这个观点对不少经销商来说仅仅一笑而过,而对少数有心的经销商来说可是如获至宝!这两年想方设法吸纳人才、对公司进行大幅度的股权激励和薪酬员工发展改革,这样的经销商当然有不太成功的,但是大部分都让公司呈现出脱胎换骨的勃勃生机……

 

而那些还在坚持“公司是我的,你只是帮我打工”老思想的manbetx万博官网登陆经销商,有能力有想法的员工纷纷另谋出路,留下来的不少“所谓忠诚”的员工正在蚕食公司的历史积累!值得大家警惕和快速调整!下面我们聊聊哪些方面体现了不把员工当伙伴?供经销商朋友们参考,有则改之无则加勉:

 

员工没有晋升公平的成长空间

每个人出来工作,在公司中都希望赚钱和获得更多的成长机会,而要成长并不是仅依靠自己的努力顺其自然,如果公司能够有一种机制,或者老板有意识有计划在技术上、管理上、销售上培养员工成为向某个领域发展,协助每个上进的员工规划在公司的发展之路才是正道!

 

现在是年末,员工关心年终奖是应该的,可比年终奖更重要的是要想想自己在公司有发展机会?来年自己的岗位是否能够往上走走?方向是否需要调整?是否应该争取一些培训机会?而作为老板,很应该给每个员工安排半个小时好好评估一下过去一年的工作和展望未来一年的安排?(之前发布的《员工评估表》请查阅知识库经营模板)……

 

经销商现在的大小不影响明天的发展,但经销商老板的思想绝对是公司发展最大的动力或障碍!特别希望现在八零后的manbetx万博官网登陆经销商老板在员工发展上给与更多的机会,也是给自己更多的机会!笔者在2017年初发布过多篇如何让核心员工在公司获得更多成长机会的文章和音频,大家可以翻查知识库内容了解一下!

 

只是手脚,大脑用不上

所谓“身边没有风景”会不会也有感觉“身边没有人才”?可喜可贺的是最近拜访不少经销商老板都已经在关心人才了!可绝大部分觉得在抱怨自己公司没有人才!事实是这样吗?也许未必外来的和尚好念经!

 

印象深刻的十月份两次拜访经销商,和员工一起吃饭喝酒聊天,三四个员工其实非常有思想,但是因为他们公司比较成熟,老板也不太听得进去,日积月累员工也不愿意说!这是非常可惜的,如果咱们老板可以静下来听听员工的想法,让员工带着脑袋来工作,充分调动员工的思想动力,特别是在一线的技术服务人员和一线销售上,他们更贴近用户,知道用户为什么会流失,为什么我们不能争取到更多的生意!!

 

所以,建议老板们趁过年大家都比较闲之机,找机会和员工多交流,让员工为公司的经营出谋划策,并系统记录下来,好好整理一下!当然也可以举行小型的头脑风暴,激发集体的思维潜力!如果有条件,建议每个月都可以举行这样的讨论会,或者收集员工建议,然后给最优秀的建议员工一个荣誉奖励,也可以适当给点奖金效果就更好!

 

不希望员工多赚钱

也许老板们都不承认不希望员工多赚钱,可在现实中,笔者在拜访经销商过程中,就发现很多公司为了所谓的“平衡”,也就是让员工之间的收入不要相差太多,所以用各种各样的理由拒付本应该给的奖金!大家不要以为这只出现在小公司,包括厂家在内的所谓大公司也常常犯这样的低级错误!这一幕对混了多年的职业打工者来说,不少人都经过了!而经历过的员工基本上都会留下不好的记忆,绝大部分会选择离开……

 

所以,为了减少出现这样问题的机会,建议各位老板在制定奖励政策时认真一些,并白纸黑字书面写下来,双方签字画押!一方面大家有个凭据,另外大家在起草文件的过程中可以进一步思考其中那些方面没有考虑周到!这里提醒一下,奖励需要讲清楚如是否含税计算?是否需要扣除什么费用支出?是否按照回款计算?总之需要把需要明确的说清楚就是!

 

觉得员工的钱都是自己施舍的

这个小标题“施舍”可能有点过了,可的确有些许经销商老板认为员工的价值有限!比如说做渠道批发的、做大客户的,不少老板都会认为这是公司的资源,是公司积累了这么多年下来的财富!我找谁来做都可以,因为你做所以业绩是你的,奖金是你的,这不是“施舍”吗?

 

当然,咱们在给员工做考核的时候应该充分考虑,原来区域有基础的目标应该设定比较高一些(比如A区域基础好做20万可以得到1万奖金,B区域基础差做15万就可以拿一万奖金),这样可能能够更加合理一些,减少老板觉得是施舍的感觉。

 

换个角度来看,基础好的市场和客户更需要好好维护和寻找突破,所以更需要牛人来把握,因为你做得好的地方有更多的竞争对手盯着,会花更多的力气来想方设法抢夺!

 

离开了就成陌路人

最近见到一位老朋友,原来是当地一个领导性OA公司的部门主管,深得老板重用,可人各有志该朋友选择了离开,到了另外一个不错的公司做更高的管理人员,可在此之后,原来不错的老东家就不再认识他……

 

也许这一幕也发生在你我身上,当然每个人有自己的价值观和做事风格,咱们无权评论多错!可笔者还是觉得做老板也好,员工也好要心胸宽广,这辈子有机会做同事其实很难得,过往的多错一笑而过就是!可能的话,如论是老板还是员工,趁这个春节,给你之前的老板发个信息,问候一下,或者打个电话,发个微信!有机会的化可以吃顿饭……

 

想想,连个离职员工你都容纳不下,怎么干大事?这点事都可以让你生气这么久,你这辈子要跟多少人过不去?有必要吗?

 

算计员工

也许“算计”这两个字很扎眼,可咱们问问身边的员工,或者自己,是否有被之前的老板“算计”过?有些老板真不是东西,特别是那些所谓的“精明”老板!凭借自己的丰富阅历和经验,出于所谓的“赚钱”欲望和能力,来对深度信任敬佩和依赖您的员工“算计”有意思吗?会“赢”得开心吗?“赚”的下手吗?

 

马上要过年了,员工和老板的关系应该更加信任,更加融洽!员工要成为合作伙伴!从这个角度来看,您在当地可以整合更多的同行到您的团队中来,让更多可以资源互补的老同事、老同行、与更多同样为企事业提供服务的其他领域供应商进行协助!这样,您的“朋友圈”就会有更多的机会,2018年也许就是您更为大展宏图的时机!


未完待续……

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